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寄予希望 沉着应对—钢贸商话说2012年钢市
作者:佚名   来源:网络   点击数:   更新时间:2012-1-9 10:27:49
关键字:2012年钢市
亿览网讯:

2011年的钢市在疲软、低迷的运行态势中落幕了,留给钢贸商的大都是郁闷、忐忑,从新年伊始的盼望,“金九银十”的失望,年末岁尾的观望,这一心态演变的轨迹,似乎对钢市更感迷惘。那么,2012年的钢市将会如何?对此,钢贸企业的决策者们无不在探讨,在思考,在反思。

确实,过去的2011年,对于钢贸商来说或许是经营最为困难的一年,其困难程度甚至超过金融危机的2008年。可不是吗?市场的跌宕起伏,价格的大起大落,竞争的日趋激烈,“倒挂”的持续存在,钢贸商的生意越来越不好做,赚钱越来越不容易。年终盘点,绝大部分的钢贸企业在2011年都没有多少盈利,有的甚至亏损,有盈利的钢贸企业少之又有少,且盈利水平很低。

眼下,2012年的钢市序幕已经拉开了。这新的一年,钢市走势将会如何?钢贸商如何应对新的挑战,抓住新的机遇?这是摆在钢贸企业的经营决策者的一大“命题”,是决定钢贸企业命运的“命题”。

经过2011年钢市的跌宕震荡、危机四伏行情考验和洗礼,钢贸商心态似乎淡定多了,不那么贸然冲动,变得更为理智和理性,对2012年的钢市有所期待,但不抱太大希望,更注重的如何应对,变危机为商机,将挑战转化机遇。一些经营者从“重预测,重结果”向“重分析、重过程”转化;在探索影响钢市走势的因素探讨研究,重“因”轻“果”,在“因”上做文章,在分析影响钢市行情的深层次因素上下工夫。

一家钢贸公司销售处长这样分析道:钢铁市场跟宏观经济密切相关,2011年国内宏观经济运行环境、钢贸行业在“紧”与“缓”中运行。2012年整个运行环境是在适度与稳中求进。2011年的钢材价格表现为“前高后低”,2012年价格有可能是“前低后高”。全年的钢价将在2011年的水平之下,整个运行格局将围绕着成本线波动,有可能出现类似于2009年的运行情况。

这位经营者认为,钢价跌久了,适度的回升是必然的,长期的亏本运行是不可持续的。所以春节之后的钢市有可能会带来变化。这个变化对于整个社会、对于流通和钢厂来说都是双赢的结果。

上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华说,你能预测到的风险其实是不可怕的,可怕的是你想不到的风险。为什么2011年12月份、2012年1月份,大家都认为不好,但其实还是可以的。“金九银十”几年下来去看没有好的,大家都认为好的时候就不好了。我认为明年的钢市行情并不可怕,我认为卷板已经底部了。看看2011年一年的出厂价,现货价格老是在低于出厂价100-150元/吨。现在是“两个平”,平了以后,就往上涨。卷板市场在12月份和1月份都可以有需求的,螺纹钢不行,螺纹钢可能要低一点。所以,我认为2012年卷板市场价格应该不会怎么下跌,在4000-4700元/吨区间波动。

也有的钢贸商对2012年钢材市场尽管有所期待,但更注重“应对”。扬州舜丰金属材料有限公司总经理束越明说:2012年的钢材市场需求上似乎没有什么亮点,连到隧道尽头的曙光也没有看到。对2012年1、2月份的钢市行情,还要看12月份和1月份的国内的粗钢产量,在下游终端有效需求萎缩的情况下,如果粗钢产量较多增长,假如日均产量达到180万吨,那么钢市面临的形势不容乐观。也许会出现2011年年初一样,只是做了一个“升降梯”,价格上去了,但销售不畅,没有完成,空欢喜一场,甚至最后还发生了亏损。

怎么样应?这位老总提出三点:一是要不断的研究钢材的金融属性。因为现在影响钢价的因素太多了,不同的条件、不同的状态下,主要的因素变化为次要因素,次要因素上升为主要因素,这是需要着重研究的地方。二是关注看上游的铁矿石价格的变化,对钢材生产成本的影响程度。三是对钢贸易来说,只有一个字,“熬”。

2011年钢贸企业亏损的主要原因在于钢材价格跌宕起伏,钢材价格走势让钢贸企业琢磨不透,且钢材价格“倒挂”严重,供需失衡,钢贸企业的盈利点全部掌握在钢厂手里。对于2012年钢贸企业如何经营,如何改变经营策略,不少钢贸企业提出经营的新模式。

首先,要改变资源组织方式。减少钢厂的订货量,从现货市场、期货市场或电子交易市场去拿货,以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上,防范市场风险,采取多元化、多种形式、多种渠道,落实钢材资源,这是钢贸商2012年经营策略调整的一个重点。

其次,贴近市场,优化经营品种。2012年是各个行业和各个地区实施“十二五”规划的重要一年,根据“十二五”的规划着力开发新的钢材经营品种,向品种钢要效益,脱离品种单一的经营模式,减少传统钢材的经营,减少竞争。

再次,开辟新的销售渠道。在新的一年中,贸易商的销售渠道不能再局限于老渠道,以连锁加盟作为主要的经营模式,用扁平化、专业化、规模化、高效化的流通渠道代替传统销售渠道,积极开发新的终端有效销售渠道,寻求新的商机。抓项目,开发终端市场,就是最大的商机。

第四,实施多元化经营相结合的战略。既要从事钢材现货贸易的主业,也要兼顾其它的业务开发,多元化经营,主业亏损副业补,力争总体盈利。

第五,建立全新的销售模式。实现营销模式的转型和提升,从向终端用户直供、深加工领域延伸方向转化,配备专业化的技术人才,为终端用户提供全方位的服务,在服务中拓展市场,在服务中赢得生存发展空间。

最后一个是确定“三市结合”的战略和策略。把现货市场、期货市场和电子交易市场紧密结合,利用三个市场的各自优势,套保增值,最大限度地规避风险,提高企业的经营效应。

不少钢贸商应对2012年钢市的变化所确定的应对举措,更多的注重经营理念的创新,紧跟市场的变化而变化,应变而变,顺势而为。昨天钢贸企业适应市场需求释放而得得以发展。今天钢贸商适应市场调结构去谋求发展。转型本身就是发展,而且是可持续、是优化经营结构的发展。发展内涵变了,是因为市场变了,时代变了。跟上快速变化的形式,将是明天的赢家。你的变化没有外部环境变得快,出局离你就不远了。在新的背景下,谁能够转的早、转的快,谁就取得主动权。因为春天进入市场你会收获秋天,秋天进入市场,只能遭遇冬天。

一些钢材经营者已经意识到如今单一“一买一卖”博取价差盈利模式已经无利可图,风险越来越大,钢材贸易辉煌的日子过去了。重新认识我们过去的历史,忘记过去的辉煌,探索微利时代下钢贸企业寻求新的经营之道。做好钢材贸易要学会六个看准:看准形势,不怕不狂;看准库存,涨跌有度;看准客户,做大方阵;看准形象,树立品牌;看准欠款,防范风险;看准效益,盘活资金。在具体操作上,做到快进快出,慢进快出,快进慢出。其目的减少存量损失,降低库存成本,实现效益最大化。当然,失误在所难免,但不出手是最大失误。卖错了不后悔,买对了不自喜。谨慎乐观,冷静应对。要看淡涨跌,不盲目摸顶,不轻言底部,不埋怨钢厂,不忽悠客户,共同维护钢材市场的稳定与繁荣。

一些钢贸公司老总提出“敬畏市场,精进自我”的经营观。他认为敬畏市场,意味着我们必须要充分了解钢材市场的规律,敬畏规律,顺势而为;精进自我,要求我们从经营理念、营销策略、团队建设、内部管理、企业文化等多方面入手,提升自身实力,从而增强企业的外部竞争力。

看得出,这些钢贸企业如何面对2012年钢市可能出现的新情况,新变化,已经做好充分的心理准备,且对钢材“生意”有一个全新的认识。正如杭州钢铁贸易行业协会副会长、浙江杭钢商贸集团有限公司总经理黄英杰诠注的他的“生意经”那样:“生意”两字包涵着“勤奋、信誉、信息、用心”八字。“生”——牛下面一横,表示牛在耕地,即做生意要勤奋。把“意”字拆分为立、曰、心三个字。其中,立——指的是做生意要树立信誉,信誉当头才能做好生意;曰——即讲话,通过交流得到信息,信息贯穿于生意其中;心——做生意不仅要勤奋,更重要的是用心,用心是基础。因此,2012年钢贸商在钢铁贸易上更要坚持“勤奋、信誉、信息、用心”这八个字。

但愿2012年钢贸商生意兴隆,年终抱个“金娃娃”。


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