“今年钢材全部是现款现货，供应最紧张的7月份，像螺纹钢、线材当时甚至有钱都买不到货。”新疆双杰伟业有限公司总经理段伟杰如是说。来自新疆自治区发改委的统计监测数据显示：今年7月份全区钢材平均价格比去年同期上涨20.1%，包括线材、圆钢、螺丝钢同比涨幅都在20%左右。自治区发改委预计，后期新疆建材价格仍将保持高位运行。这些因素使新疆再次成为全国关注的热点，进而成为吸引国内建筑钢材经销商落户新疆的有力推手。

　　三类钢贸商陆续进疆

　　实际上，从去年开始到现在，许多内地的钢贸企业就纷纷到新疆进行实地考察、调研、咨询，为转战新疆热身。到目前为止，尽管在新疆落户的内地钢贸企业规模还不是很大，但已引起了新疆同行的广泛关注。

　　据记者调查，目前进军新疆的钢贸企业有如下三种类型：一是内地的大型钢铁企业与内地的大型钢贸经销商联合组成股份制公司，共同在新疆开发钢材市场。如甘肃酒钢与兰州钢材市场的七八家钢贸企业联合组建的钢材销售公司，已开始在乌鲁木齐北站挂牌经销钢材；二是不少浙江、福建的建筑材料经销商看好新疆的钢材市场，纷纷由经营建筑材料转向经销钢材，他们资金充裕，营销经验丰富；三是随着全国19个省市对口援疆工作的全面展开，一些省市不仅带来了大批的资金和建设项目，同时也带来了本省的建筑施工队伍和原材料供应商，其中就包括钢材经销商。（关于这一点，有关人士在测算新疆去年和今年前几个月的固定资产投资时发现，按理论计算，投资额度和钢材的消费强度之间存在误差，也就是说投资额度大，钢材的消费强度偏低。但实际调查发现，援疆省市来新疆投资，不仅带来了资金和项目，而且也带来了建材产品，使得原计划在新疆采购的钢材直接从内地调运。另外，由于新疆钢材一度供不应求，内地的钢材会乘机进入新疆市场，以上这些都没有计入新疆的钢材销售统计之中，从而造成了数据上的误差。）

　　新疆钢市分布

　　以乌鲁木齐为中心的钢材交易市场，向南北疆辐射。其中又可以分为三块，一是以北站中亚金属材料交易中心为龙头，该钢材市场以一级批发兼零售为主，剪切加工与配送相结合，是新疆最大的钢材集散地。今年的钢材吞吐量将达到400万吨，有望跻身全国钢材市场前三强。另外在王家沟的两个钢材交易市场为民营企业，以零售为主，这两个市场的钢材年交易量在100万吨左右。

　　北疆以伊犁钢材交易市场为中心，辐射北疆；南疆以库尔勒和喀什两个钢材交易中心为主，其中库尔勒钢市的交易规模比喀什大。

　　新疆钢市潜力分析

　　未来几年，新疆的钢材市场开发潜力巨大：一是有着巨大的钢材消费市场支撑。“十二五”期间新疆的固定资产投资额度将达3.6万亿元，31家央企也将投资近万亿元，再加上19个援疆省市的对口支援投资达650亿元。此外，从2011年到2020年，中央财政支持新疆的资金总量预计可达2.12万亿元。“十二五”期间，新疆的建设工程项目将呈现超常规发展的势头，这使得建材产品一跃成为支撑新疆重点工程和民生建设工程的重要基础材料。大规模的基础建设投资拉动，将带动钢材消费需求的大幅提升；二是到“十二五”末期，新疆的钢铁产能将达到3000万吨，而目前的年产能不足1000万吨，产能的增加需要钢材流通企业的相应增加，以延长钢铁物流下游供应链，合理配置资源，有效进行社会化分工；三是中亚、西亚和南亚的钢材消费市场广阔。过去我国出口到中亚国家的很多与钢铁有关的产品，如各种大型机械制造装备等，都是在内地加工制作为成品后，再通过新疆的大通道发运到中亚国家。从战略眼光看，若将制作加工的基地向新疆转移，既有利于掌握市场信息的新变化，及时调整产品结构，同时还可大幅降低运输费用。另外，在中亚、西亚和南亚投资，远比在非洲投资的风险系数小。加之中亚国家有着丰富的矿产资源，产品的互换互补性强。因此，有眼光的大型装备制造企业，如徐工集团、三一重工、陕西重汽和中国一拖等，都纷纷把基地向新疆转移，在新疆投资建厂，以新疆为桥头堡和中转站“借船出海”。许多内地的钢企在新疆投资建设钢厂，也是看好未来的中亚及南亚等市场。因此无论是从装备制造业的角度看，还是从中亚的钢材消费需求看，开拓新疆钢材市场都会大有作为。

　　权威专家预测，新疆大规模的基础设施建设最少要持续5年的时间，这5年会是钢材消费需求的高峰期，即便在5年的大规模基础设施建设结束之后，新疆的钢材需求仍将保持旺盛的势头，这是因为随着大规模的基础设施建设的结束，后期许多项目将相继建成投产，进入生产经营阶段，这仍然需要大量钢材的支撑，只是品种和规格不同而已。

　　根据投资额度计算，新疆今年的钢材消费需求量大致在900万吨左右，其中市场上销售的大部分是新疆钢企生产的钢材，品种规格及门类比较齐全，基本涵盖长材、热冷轧板、中厚板、焊管、大口径铸铁管等。但是一些特殊的产品及钢种仍然需要从内地调进，如钢轨、特殊型材、特殊管材、特殊板材、石油石化及煤化工用的不锈钢、热镀锌管、石油焊管和厚壁管等。在900多万吨的钢材消费量中，大约有100多万吨的特殊钢材及型材需要从内地调运。

　　新疆钢贸经营主打代理制

　　新疆钢市在经营模式上以代理制为主，各个钢厂基本上采用的都是代理制，这主要是由新疆特殊的地理条件所决定的。交易方式则是以传统的现货模式为主，款到发货，欠款很少。

　　在内地一年四季几乎都可以施工，而新疆的冬季时间比较漫长，施工的旺季只有半年多的时间，因此钢材的销售旺季也就只有半年多的时间。而钢厂的生产是全年性和连续性的，如果没有代理制，钢厂的销售和储存都将成为一个非常大的问题。代理商在销售旺季时为钢材经销商，而到了冬季则变成了钢材的购买者和消费者，购买钢材以进行冬储，同时钢厂也会适当冬储和布库，为来年的销售旺季做准备，起到“蓄水池”的调节作用，并且承担相应的市场风险。钢厂此时也会对代理商做出让利的优惠政策以帮助其规避风险，实现双赢，这样操作的最大好处是为钢厂生产的连续性提供了保障。而直销则主要是以政府及部队采购和大型重点工程如铁路、石油、石化以及安居工程等为主，政府采购和大型工程采购都是以提前订货的方式进行。

　　进军新疆钢市“三须知”

　　内地钢贸企业进军新疆钢市，有些细节仍须关注：第一，在进军新疆之前应该多了解新疆的特点，在新疆经销钢材无论是交易模式还是经营模式，和内地都有一些差异。第二，对新疆产业政策、经济政策要有所了解，有些政策和内地不一定完全一致，存在差异。内地有些省市出台的优惠政策在新疆不一定有，而中央对新疆的许多优惠政策在内地也没有。如中央对新疆一些企业给予的所得税“两免三减半”税收优惠政策，喀什、霍尔果斯两个国家级经济开发区，在财税、投资、进出口、土地等方面实行特殊支持的优惠政策，根据园区类型和功能分别给予土地、税收、进出口基础设施建设等方面的优惠政策等。同时在投资、产业政策，土地利用、生态和节能环保以及对外开放等方面都有相应的优惠政策。第三，了解新疆当地钢铁企业和钢材经销商的现状也是非常必要的，进疆的钢贸企业应该注意处理好与新疆钢铁企业以及钢贸企业的产品结构关系，以及场地、货源、市场、运输等问题。目前新疆的钢材市场主要以新疆的地产钢材为主，只有小批量的品种和规格从内地调运。如果内地的钢贸企业进军新疆，大幅度地从内地调运钢材销售，则要受到铁路运力和运费等制约和限制，并且会对新疆的钢材市场形成冲击和连锁反应。

　　有竞争，才有创新和提高

　　对于内地的钢贸企业转战新疆，新疆本地的钢贸企业心态纠结，保守的观点是希望内地的钢贸企业不要进来，本地企业能够独享新疆钢材市场的“大蛋糕”，更多的钢贸企业进疆，毕将在市场竞争上面临更多的对手和压力。但从积极的一面来看，市场是开放的，发展是大趋势，产业也在转换，挡是挡不住的。因此新疆本地的钢贸企业要用理性和宽容的心态来对待，与其当做竞争的对手不如当做学习的对象；要在经营理念、经营方式上有大的转变，在提高管理水平、人员素质和调整产品结构上下工夫；在新技术应用上应赶上时代步伐，如学习网络技术、金融知识、银行质押业务等。目前，新疆的中小钢材经销商在银行贷款都比较困难，一方面，银行有很多的理财产品找不到目标企业，而企业亟须贷款又不知银行的具体业务和产品项目。在这方面内地的钢贸企业就比较灵活，贷款融资的渠道就比较多。从这个方面讲，内部的钢材经销商进军新疆，对新疆本地企业转变经营理念和管理方式以及调整产品结构等都是好事。