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焦炭贸易商未来发展思路
作者:佚名   来源:网络   点击数:   更新时间:2011-9-14 9:46:53
关键字:焦炭贸易商
亿览网网讯:

综合媒体讯,在焦炭行业多年的工作中,经常听到焦企的人士提到创新业务模式,单一“一买一卖”博取价差曾是很多贸易商的经营模式,如今这种单一盈利模式已经无利可图,风险越来越大。贸易商的出路何在?我们深深的体会到贸易商的困难,主要体现在以下几点:

一、焦炭行业整体毛利率逐年下降,利润越来越低;

近3年焦炭毛利率呈年均递减趋势发展,以北京旭阳经营焦炭产品为例:09年毛利率为4.23%,10年4%,同比下降5.44%;11年为3.6%,同比下降10%,为近3年最低水平。中国炼焦行业协会统计焦化企业销售利润率2010年为2.72%,2011年为2.38%。在整个产品毛利率下降的同时,要想获取利润将变得更加困难。

二、2011年以来焦炭价格平稳,贸易商没有操作机会;

前几年贸易商盈利,主要是利用焦炭价格的波动,低价存货,高价卖出,赚取差价。不过,今年的行情极其特殊,“今年是焦炭价格波动最小的一年。”今年市场一个明显的特点,就是焦炭价格震荡幅度明显变小了。焦炭价格一直保持平稳运行,即使波动幅度也在30-50元/吨,波动幅度明显不及去年同期水平。近3年焦炭价格总体价位提高了,可是上下的波动幅度明显缩小,在这种情况下,贸易商判断后市行情,看得准与看的不准都差不多,市场不会给贸易商盈利的机会,以往“低吸高抛”的盈利模式已经不能适应当前的市场形势。

三、融资难,资金成为制约贸易做大做强的阻碍因素;

今年以来,央行货币政策保持“一月一提准,隔月一加息”的节奏,资金不断收紧,融资成本不断增加,这对于传统的能源企业这样资金密集型行业来说,无疑是致命的打击。焦炭行业由于生产经营不景气,焦炭生产企业要求贸易商提前预付款,这就增加了贸易商的资金成本,同时由于焦炭指标的变动也会产生一定的风险。下游钢铁企业对于贸易商也不是非常愿意接受,多数钢厂不给贸易商预付款,而且焦炭指标扣罚非常严格。“今年的高利率决定了贸易商的资金成本较高,这使得很多的贸易商不愿意去囤积焦炭库存,我们企业目前就是这种状况。”

四、焦炭产能长期过剩,焦企无议价能力,贸易更难;

焦炭行业严格意义上来说是一个中间行业,甚至不能称其为一个独立的行业,原因在于焦炭消费严重依赖于钢铁行业的需求,而原料来源又受制于煤炭行业;钢铁行业在上下游产业链中具有相对集中的资金、技术、规模和人才密集等行业属性,相比焦炭行业能够保持相对较高的“议价”能力;焦煤作为原材料,长期供应紧张,国家对于煤炭行业的整合,使得焦煤资源主要集中在国内几家大煤企手中,他们对市场有很强的影响力,决定了焦煤的价格走势。

五、贸易潜规则;

做贸易的业务人员或者说企业都很明白,为什么要采购你的产品,为什么要把产品卖给你,除了产品质量和价格优势以外,这里面还有一个人人都知道,却都不说的潜规则,那就是送礼,回扣,吃喝等。

焦炭贸易商未来如何发展?

一、上下游产业链延伸,做强产品;

焦炭贸易企业应该跳出传统的点对点(一买一卖)的贸易模式,以成熟的焦炭业务为中心逐渐向产业链上下两端延伸。焦炭贸易商可以利用自身的资金优势,对焦炭企业进行实质性控制,根据下游钢厂采购的指标进行生产,这样可以降低成本,质量和数量也有保证。通过此方式还可以给焦炭企业提供焦煤,达到煤焦联合,打通上游产业链。焦炭贸易商可以向下游产业链延伸,由于长期经营焦炭产品,对焦炭企业非常了解,可以经营焦炭的附属产品,粗苯、焦油、甲醇、硫胺等;由于焦炭产能长期过剩,价格受到上下游打压,独立的焦炭产品处于亏损的状态,焦炭副产品为焦炭企业的利润做出了很多的贡献。此外,焦炭贸易商可以积极发展物流运输业务,通过自建物流运输和港口仓库可以节省资金,降低成本,这也是焦炭贸易商的重点发展方向。

二、易货贸易,做大企业规模;

从产业整合角度来看,焦炭贸易商的发展轨迹一般都是先围绕焦炭主业做专业化,达到一定程度完成原始积累,包括人才、资金和操作实业的经验后,就会面临诸多的选择,开始走多元化道路。但对于焦炭行业来说,资金的原始积累是非常困难的,焦炭作为中间产品和上下游交易比较密切,由此产生易货贸易,也是业内的一种做法和模式。某焦煤贸易商为例从国外进口焦煤卖给国内的焦炭企业,从国内焦企采购焦炭进行出口,这样焦炭企业采购焦煤的资金压力,同时也为贸易商资金运作创造了时间,如果规模做大,焦炭企业或许成为贸易商的加工车间。

三、资本运作、利用期货市场;

单纯的产品贸易利润空间已经越来越小,业内很多有资金实力的贸易商已经开始涉猎资本运作,形式多种多样,涉及给其他企业融资,参股金融机构、成立担保公司等,而股权投资(PE)则几乎是其中最高端的方式。

随着焦炭期货的上市,焦炭产品的金融属性也会日益凸显,市场的游戏规则已经发生了很大的改变。焦炭贸易商被迫打破传统的操作思路,将逐渐参与直接的金融运作,主要表现为焦炭期货和渤海焦炭电子盘的操作。焦炭期货上市对于贸易商来说可以充分利用其金融属性的功能,例如仓单质押进行融资等,依托焦炭市场众多客户群体以及现货交易、仓储、物流、监管系统优势,做大做强贸易。目前钢贸企业立足行业特点,成立担保公司、典当行,运用联保融资、成立信托基金、仓单质押等多种金融手段把生意做大的做法也相当普遍。钢贸企业的成功经验值得我们借鉴。

四、智能商业、供应链管理;

作为传统的能源行业,对于焦炭企业来说,面对先进的信息流、创新方式、供应链管理等模式接触比较缓慢;目前国内多数焦炭企业利用提高配煤比,扩大焦炭产能来获取更多的利润,而对于信息化建设,上下游供应链整合等缺少先进的理念和方法。随着产能持续过剩,竞争激烈,利润水平下降等多因素影响,打造智能商业,强化供应链管理将成为焦企未来的发展趋势。

煤炭的发展历史悠久,在不断发展中,行业已经开始创新,以泰德煤网为例:在煤炭贸易中通过优化信息流、商流、物流和资金流,分析客户需求,设计解决方案,贯穿订单处理、方案设计、原煤采购、仓储、产品加工、物流配送、代理结算等煤炭供应链服务流程,提供“小长协”解决方案、市场批发与零售和第三方专业服务,满足客户的不同需求。

五、咨询服务、输出人才;

近些年,随着焦炭产能的扩张,焦炭供大于求的状况很难改变,焦炭企业的盈利水平也逐渐下降,焦企谋求转型,提高劳动效率,想要掌握市场,了解上下游情况等,这些需求的出现必将导致咨询业的发展,同时对了解行业的人才也有较大的需求。

河北钢铁集团从09年开始对河北民营钢铁企业进行整合,通过统一战略管理,统一财务和资产管理,统一资本运作和资源开发,统一人力管理和营销体系建设,成功对唐钢、邯钢、承德钒钛进行重组后,河北钢铁集团又以商誉、管理、技术咨询服务、购销渠道等资源为条件重组敬业钢铁、唐山松汀钢铁、邢台龙海钢铁、永洋钢铁、吉泰特钢等5家河北省内的民营钢铁企业,并以同样的方式整合省内多家小钢铁企业。焦炭行业如果在企业信誉、管理、技术等多方面有很大优势的企业,面对越来越激烈的贸易竞争环境,也许咨询服务和人才输出将成为新的利润增长点。


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