中国钢企多年在三大矿商身上所受的“委屈”或许能从中小矿商身上寻到“安慰”。

　　3月22日，《每日经济新闻》记者在中国五矿化工进出口商会和我的钢铁网联合主办的2011年铁矿石国际市场研讨会中发现，除了国内大量的钢贸企业，现场不乏来自澳洲、阿联酋等地的多家中小矿商的身影。

　　“海外拿矿并不一定非要一口气拿下大项目，有些项目开始可能很划算，到后期会面临很多难题，因此可以从一些中小矿山入手，等有了一定的投资基础再逐渐做大。”中国五矿化工进出口商会副会长刘贻南在接受记者专访时称。

　　记者了解到，在中国钢厂收购中，除了“地域多元化”外，投资对象的“中小型”和“四处开花”的特点正逐渐显现。3月22日，分析人士在接受记者采访时称，随着今后竞争的加大，大矿越来越难拿，以后到海外获取中小矿可能会成为一种趋势。

　　中小矿山来华兜售铁矿石

　　在2011年铁矿石国际市场研讨会的会场外，有许多操着蹩脚中文的外国人士不断跟客户寒暄着。记者发现，其中有不少是来自澳洲、印度、阿联酋等国家或地区的中小矿商。

　　“我们的第一船铁矿石将在今年6月份装运离港，运载量在5万~6万吨。”3月22日，KMG销售经理池海东(音)在接受《每日经济新闻》记者采访时称。

　　池海东所说的是公司的瑞吉铁矿石项目，该项目主要位于澳大利亚西部，初期资源主要为品位43%的磁铁矿及品位59.3%的赤铁矿，年产量约150万吨。目前，KMG与中国客户的合作主要停留在销售方面，而未来不排除股权收购的可能。

　　据池海东介绍，瑞吉铁矿石的销售价格将主要参考普氏指数标准。“我们主要参考普氏指数标准的月度定价，根据这个定价再适当调整，每个月会给予客户一定的优惠。”

　　KMG董事李涛也向记者透露，“项目争取在未来1~2周内完成销售合作伙伴的选择和合同谈判，客户主要是一些有良好信誉的大型钢厂和钢贸企业。”不过，李涛并未向记者透露其主要客户的信息。

　　记者了解到，尽管中国钢企短期很难在三大矿商身上捞到 “便宜”，但欲与中国钢企建立长期铁矿石合作关系的中小矿商并不在少数。而对于屡次在与三大矿商对决中吃亏的中国钢企来说，或许可以尝试开拓中小矿商的新路子。

　　中小矿或成海外寻矿新趋势

　　“正在执行的铁矿石季度定价体系很可能在经历一段时间过渡后，最终转向更为短期的定价方式，直至全现货化、指数化。”刘贻南向记者表示。

　　定价模式的改变，不仅造成铁矿石价格高位运行且波动频繁，也让大部分中国钢企陷入微利乃至亏损的境地。而为了打破三大矿商的寡头垄断，越来越多的中国钢企已经踏上了海外寻矿的道路。

　　一业内人士表示，“长期来看，国内钢企都会倾向于资源的投资，现在很多大钢企都在海外寻找权益矿，只要有机会，他们都会去做的。”

　　随着中国钢企海外步伐的加快，原本“蛇吞象”式的模式不断遭到现实的质疑和否定，回归“大鱼吃小鱼”的简单规律或许才是真正的出路。“随着竞争越来越大，大矿越来越难拿，以后注意力会被转移到中小矿上来，毕竟这容易得多，而且权益也容易得到。”一分析师在接受《每日经济新闻》记者采访时称，以后到海外获取中小矿可能会是一种趋势。

　　刘贻南表示，对于海外投资铁矿石的风险，中国的钢铁企业应该遴选好进入国，优化资源来源结构。“应该避开资源集中型和投资回报慢的国家，选择资金短缺且需求强烈的国家和地区，如非洲、拉美。”

　　公开资料显示，截至2010年，我国正在建设的海外铁矿石权益矿大体在1.9亿吨产能，拥有的年供应权益铁矿石量达到1000万吨以上的企业有宝钢、武钢、沙钢、中钢集团、华菱钢铁(4.19,0.00,0.00%)、鞍钢、首钢、通钢。此外，沙钢、唐钢、马钢、武钢共同获得的权益铁矿石量达1200万吨/年。中国大部分权益矿分布在澳大利亚，这些权益矿资源主要通过股权收购、资产收购和合资、合营等方式获得。