3月19日，“顺德新兴电子商务合作对接会”在新兴县举行，近百位顺德电商企业及新兴传统企业的代表齐聚一堂，共同分析了当今电商的热点问题，并就如何发挥两地各自的优势，开展线上、线下的合作进行深入探讨。

　　如何利用网络去促进工业化与信息化相融合，帮助传统企业转型升级，是企业家们正在思考的问题。来自顺德的电商专家表示，新兴的不锈钢产业已经形成了比较完整的产业链，发展电商的条件较为成熟，可以参照“顺德家电馆”模式，争取尽快让不锈钢产业带的电商项目落地。

　　新兴传统产业转型求变

　　“电子商务时代已经来临了，新兴作为经济后发地区，如果再不抓住这一时机，产业发展将面临更大的困难。”会上，新兴县副县长陈达栋直言自己的紧迫感。

　　陈达栋介绍，新兴县的三大传统产业目前均面临着发展困境。其中不锈钢出口占全国的20%左右，数据表现不错，但是从2007年到现在年产值一直是50亿左右，遇到了发展瓶颈;皮具产业的年产值较高，但基本都是帮人代工、贴牌生产，到目前为止还没有叫得响的自主品牌;凉果行业的产值则在逐年减少，前景堪忧。

　　如何扭转这样的局面?电子商务或将成为腾飞的翅膀。目前电商已经对传统商业造成很大冲击，也使得消费者掌握了绝对的主动权。新兴县副县长、顺德区经济和科技促进局副局长岑树德表示，当今正是互联网经济火热的时代，传统制造企业已经走到了转型升级的风口浪尖。“企业家的思维将决定企业的前途和命运，应当树立起电商的意识。”岑树德说。

　　发展电商，对于打通销售渠道，打造品牌优势，提升产品的市场占有率和认知度等均大有裨益。不过目前，新兴电商还处于起步阶段。广东凌丰集团企业代表在会上表示，以不锈钢产业为例，当地存在着产品同质化严重，企业毛利率低、推广成本大，投入产出不成比例、招商渠道单一，难以吸引有实力的网络分销商等问题，需要顺德的电商公司予以帮助。

　　顺新电商合作正逢其时

　　新兴的劣势却是顺德的优势。依托家电产业的兴盛，顺德电子商务行业发展迅速。据顺德区电子商务协会会长彭利民介绍，2014年顺德区电商销售额达到了750亿，其中仅“双十一”当天就超过30亿，这在当天全国B2C平台中占比5%左右。当地大大小小的电商企业超过5000家，其中有6家省电商示范企业，19家省电商百强企业。

　　取人之长，补己之短，顺德与新兴进行电商合作正逢其时。“新兴的不锈钢产业已经形成了比较完整的产业链，发展电商的条件较为成熟。”彭利民分析了新兴的产业特点，看好未来的合作。

　　他介绍道，传统企业与电商企业的合作模式有多种。一是经销服务和运营服务，可以帮助制造企业打通销售渠道;二是“OEM”模式，即借助线上渠道擦亮牌子，让电商企业把产品做成自己的品牌;三是团队孵化，在条件成熟的地方分区域进行培训，培养一个团队。

　　“电商已经历了产品营销和品牌营销两个阶段，今后将进入第三阶段：国际化和产业带，这将成为今后B2C电商的主流方向。”彭利民分析，天猫国际几年前就在布局国际化业务，相当于在天猫上划了一个线上的自贸区，再跟线下的自贸区配合。国际品牌会把产品放在线下自贸区的保税仓，然后由线上自贸区做营销。“这个市场已经培育两三年了，预计今年将会爆发。”而产业带营销与以往的单品牌营销不同，它是推动整个产业的组团式发展，规模更大。

　　新兴电商发展前景看好

　　新兴要发展电商，正可以从“国际化”与“产业带”两方面着手。日前，新兴县刚刚获得了中国五金制品协会授予的“中国不锈钢制品产业基地”称号，这是对其产业发展成就的肯定。而当地不锈钢、皮具等都大量出口，因此电商在打通国际市场上将大有可为。

　　“我们很多产品都是给国外做代工，可以跟客户多作交流。”彭利民建议，像凌丰集团等较有实力的企业，可以去申请做国际品牌的国内代理商，参照天猫国际的做法，先把产品进入保税仓，再通过线上去销售。

　　在产业带营销方面，顺德地区已经有了第一个运营项目：顺德家电馆，而新兴的不锈钢产业发育成熟，可以参照这样的模式，争取尽快让不锈钢产业带的电商项目落地。

　　针对一位新兴企业代表提出的在电商方面投入成本高、利润薄的问题，顺德区红城电子商务有限公司总经理左龙表示，利润薄并非成本高所致，这是两个概念，实则因为产品的价值发生了扭曲。“如果好的产品定价太低，毛利空间小，自然没有利润可言。”左龙建议可将产品进行高、中、低分档，根据品质定不同的价格，并把资源投放到最能实现价值的渠道进行销售，实现利润最大化。

　　“我看好新兴电商未来的发展，因为这里的产品非常好。”左龙表示。