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金属硅|经销商:本土汽车市场的未来是何种格局?
作者:佚名   来源:日本经济新闻   点击数:   更新时间:2012-3-22 8:57:24
关键字:汽车销量
亿览网讯:

  关切历史是一种伟大的智慧。他们——湖南汽车经销商大腕的过去曾经影响着本土汽车市场变化,他们对未来的战略也将影响本土汽车市场的未来。未来是何种格局?你能看见多少过去,就能预见多少未来。

  申湘汽车集团经营管理中心总经理刘英姿:提升服务体系竞争能力

  过去:从1988年到现在,申湘集团陆续拥有25家全资子公司(品牌4S店),服务网络遍及全省各地。

  未来:精耕好现有8个品牌,打造区域市场的核心竞争力。

  回望:布局永州、常德申湘汽车广场

  2011年是中国车市回归理性的一年,申湘集团整体销量与全国汽车市场增势基本吻合,全年销售3.15万辆,维修车辆32万辆,销售收入达53亿元,保持了相对稳定的增长。特别是豪华车凯迪拉克,增长50%,是申湘集团去年增长最为强劲的品牌。

  对于申湘集团来说,获得荣誉已经是家常便饭了,从早年的全国十佳汽车经销商,到上海通用五星级经销商等,一个个晶莹剔透的奖杯,承载着申湘的一份份荣誉。

  从1988年到现在,申湘集团已陆续拥有上海通用凯迪拉克、别克、雪佛兰、上海大众、上海大众斯柯达、一汽丰田、上汽荣威等众多知名汽车品牌,在长沙、郴州、永州、常德四地共有25家全资子公司(品牌4S店),服务网络遍及全省各地。2011年,申湘在湖南布局了永州、常德汽车广场,永州申湘由原上海大众一个品牌店,新增别克、雪佛兰、荣威至四个品牌4S店,常德申湘也新增了上汽荣威4S店。

  2012布局,她说 打造区域市场核心竞争力

  当市场处于低潮时,刘英姿看到的不是困局,而是机会,“政策退出和低速轨道意味着一个成熟汽车市场的即将到来,也昭示着后服务市场的正式繁荣,价格更加大众化,产品更加多元化,服务体系更加完善,选择越来越多。对于消费者来说,汽车生活将更加丰富和便捷,也将会有越来越多的人能够享受到这种社会发展带来的好处。”

  我们认为“企业不一定做大才是做强”。未来,我们依然以凯迪拉克、别克、雪佛兰、丰田、荣威、上海大众、斯柯达、安吉黄帽子等8个品牌为基础,夯实基础、练好内功,提升4S店运作能力,应对市场的变化;同时也会精耕细作,加强集团管理与服务体系建设,一步一个脚印,稳扎稳打地打造区域市场的核心竞争力,保证企业的持续健康发展。

  华洋世纪汽车集团董事长冯建敏:“西行”,扩充实力备战

  过去:“大鱼吃小鱼般的兼并重组,或许从来就是市场的主旋律,但它从来没像2011年这般,以大经销商集团之间互相吞并的形式进行。”

  未来:对于未来的扩张,华洋世纪只有一个标准:盈利能力强。

  回望:多模式竞争格局隐现

  “过去一年做了不少事,累,竞争越来越激烈。”冯建敏坦言,店头抢食,板块争夺是过去一年中本土经销商生存的真实写照。大鱼吃小鱼般的兼并重组,或许从来就是市场的主旋律,但它从来没像2011年这般,以大经销商集团之间互相吞并的形式进行。大连中升以6.43亿元收购了龙华汽车,正通汽车以55亿元吞下了中汽南方,庞大收购了长沙和信丰田,这种趋势一直延续到了2012年初。

  竞争的加剧,单车利润降低,让汽车经销逐渐步入微利时代。面对市场低增长时代的到来,前几年一直稍显“沉寂”的华洋世纪,却在2011年不声不响地完成了几件大事。首先,其位于烟台的雪佛兰4S店建成了全山东省最大、最具规模的集汽车销售服务于一体的标准4S旗舰店,同步推进的别克、东风标致两家新店也在长沙建成。其次,华洋世纪还将触角伸向了河西,参与投资兴建一座规模达到400余亩的麓谷汽车城,助推了其在湖南区域的进一步发展与壮大。

  2012布局,他说 跑马圈地向西行

  虽然大型经销商集团的发展目标已经确立,但经销商集团在兼并重组潮中能有大动作的并不多,更多的经销商选择了申请建新店的模式。华洋世纪也是如此。随着别克、东风标致两家新店的开业,以及河西麓谷汽车世界的动工,华洋世纪正在勾勒出一条“西行”的发展轨迹。对于未来的扩张,冯建敏只有一个标准:盈利能力强。

  因为看好三四线市场,冯建敏仍然保持了谨慎的乐观。与之而来的,是华洋世纪更为深入的市场下探与营销模式的创新。据透露,2月下旬,华洋世纪在湘潭九华汽车工业园摘得一块100亩左右的土地,谋划再次建设8家4S店,品牌覆盖豪华、高、中档等层次,建成一座湘潭华洋世纪汽车城。“企业的发展仅有三天:3月21日是打基础,3月22日是付诸行动,3月23日要实现飞跃。”

  力天集团董事长邱剑:未来实施精品战略

  过去:从本土市场的全力拓展,到集团网点的全面铺建,力天集团实现了快速稳健的发展。

  未来:“我们只投盈利能力强、单店营业额大、品牌发展前景好的品牌4S店,而其中豪华品牌是我们投资的重点。”

  回望:集团网点全面铺建

  从2003年投资兴建湖南第一家一汽丰田4S店开始,到2012年3月12日力天集团第一家宝马4S店华丽起航;从一汽丰田,到雷克萨斯,到长安福特,到豪华品牌宝马品牌;从本土市场的全力拓展,到集团网点的全面铺建,力天集团实现了快速稳健的发展。

  对于已经过去的2011年,邱剑感叹市场的低迷。正是源于这样的整体市场,力天集团的品牌也有表现不尽如人意的,“不过比起一些别的品牌,我们已经算是不错,因为我们整体车辆销售是盈利的,而且售后服务的利润也在保持正常增长。”

  对于2011年,邱剑最高兴的是,豪华车却几乎全线巨幅增长,而且利润可观。“像我们雷克萨斯由于只一家,我们的许多车型都是供不应求,加上雷克萨斯在前年下半年开始调整车系列,由原来80%以上是大排量车型变为80%以上是小排量车型,所以我们雷克萨斯店从2010年的700多台销量增加到去年的约1000台销量,而且销售及售后利润的增幅更是超过往年。”

  2012布局,他说 只做有前景的品牌4S店

  邱剑告诉记者,力天今年还将在长沙河西建成长安福特4S店及在娄底建成宝马4S店,其他品牌的4S店建设也正在筹备中,不过,力天未来的投资方向依然是精品战略。

  “我们只投盈利能力强、单店营业额大、品牌发展前景好的品牌4S店,而其中豪华品牌是我们投资的重点。”邱剑目标明确,“当然不断提升我们的服务水平及服务能力、让客户满意是我们力天最基本的经营思路。”

  力天未来的战略是,坚持“只挑选受人尊敬、受客户信赖、具有社会责任感的汽车品牌”的投资原则,始终致力于“精益求精”的品牌战略规划,一切从客户需求出发,坚持“与客户共同成长,为客户创造终身价值”,树立“客户满意度第一”的企业形象,打造企业长青的百年老店。

  湖南中汽南方总经理梅志军:重心在服务和专业化上延伸

  过去:带领路虎车主自驾游,体验湖南最美;开办路虎山地越野训练营……中汽南方总是选择不一样的营销方式开拓市场。

  未来:加快步伐调整对市场的反应速度,战略上,今年的重心在服务上和专业化上延伸。

  回望:转折孕育重生

  自2005年中汽南方进入湖南市场以来,旗下沃尔沃、捷豹、路虎三大品牌,正好遇上了车市高速增长的时候,而在梅志军的营销下,店内的销量一直保持高速增长,最初几年呈倍数增长。去年,湖南中汽南方4S店内订单1800台,销售额突破10亿,销量与2010年相比,同比增长30%。

  在活动方面,三大品牌具有品牌差异,将沃尔沃S60的上市会做成一个娱乐圈的潮流秀,增加了在潮男潮女群体中的曝光度;带领路虎车主自驾游,体验湖南最美,给车主提供良好的氛围和娱乐方式;开办路虎山地越野训练营……他总是会有独到的眼光,选择不一样的营销方式。

  梅志军认为,2011年,对于企业来说,发展速度太慢了,一个店经营3个品牌,很有压力,无论是对销售、市场还是售后服务,都提出了很高的要求。新店建设的滞后影响了品牌发展。他把2011年,定为转折之年,转折孕育着重生。

  2012布局,他说 三大品牌重新布局

  一家店的容量已经无法满足三大品牌的需要。梅志军透露,今年将在中南汽车世界新开一家店,以后捷豹路虎将属于一家店,沃尔沃则继续在老店销售。在第7个年头,第二家店终于将要开业,步伐走得有点慢。他透露,“今年新店建设迫在眉睫,已经落后了2年,新店建设完成后,规模将是现在4S店的2倍。”梅志军把2012年,定为腾飞之年,三大品牌重新布局,中汽南方再次腾飞,也将上一个新的台阶。

  他说,“在今年的市场环境下,将加快步伐调整对市场的反应速度。”同时还将加大开拓二级市场,可能在地市建展厅,在战略上,今年的重心在服务和专业化上延伸。

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